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SEO 如何促進產品和市場的有效契合?

來源:http://www.721249.live/news82918.html    發布時間:2019/5/31 3:00:00

SEO 如何促進產品和市場的有效契合?

實現產品與市場的有效契合(PMF)是每個創業公司最重要的目標。企業在達到這個目標之前,其他所有事情都無關緊要,迷失產品和市場契合點的公司將擴展緩慢。

事實上,衡量產品和市場契合的因素很多,以下為幾個良性信號:

  • 業績如指數般增長

  • 實現了口口相傳

  • 保持高用戶留存率

  • 如果你的產品不再可用,你的用戶會感到失望

  • 獲得高 NPS 分數

  • 你的產品甚至是用戶的唯一“戀人”

那么,企業如何才能使產品和市場適應?答案是通過創造人們喜愛的東西,但只有當你知道他們想要什么時,你才能這樣做。在本文中,我將向你展示如何利用 SEO 來弄清楚:人們想要什么,以此來幫助你來創造他們喜愛的產品。 

有幾種途徑可以理解你的目標群體想要什么,你應該在一定程度上使用這些途徑去更好的了解你的用戶,但在本文中,我想專注于搜索引擎優化。SEO 研究和分析可以讓你了解市場及其消費者,它可以成為更快找到產品市場契合度的寶貴工具。

  • 關鍵字搜索量=人們需要的內容

  • 匹配關鍵字的原因和癥狀

  • 找出人們對 SEO 有什么問題

  • 用戶反饋如何幫助你了解產品市場的適應性?

  • 結論:使用 SEO 來改善產品市場契合度

關鍵字搜索量=人們需要的內容

建立人們喜愛的東西的第一步是知道他們需要什么。但是“需要”不等于欲望,我們渴望抽象的東西,比如地位和權力,以及我們想做的事情。另一方面,“需要”可以分為基本的人類需求、動機需求和從特定問題中獲得的需求。這三個對于理解產品的背景非常重要。

但是,你的公司不應該解決問題的癥狀,而應該解決其原因。事實上,問題始終至少包括原因和癥狀。你的產品應該專注于前者,后者應該依靠營銷。

舉個例子,現在每個人的有效時間都很短。交通浪費了人們很多時間,如果當你想從 A 處到 B 處時,你可以隨時找到一輛便宜的出租車,那將有很大幫助,同時搭載你的出租車司機也將賺到錢,這是一個雙贏的局面。司機甚至可以決定他們何時想要工作以及需要多少工作。當然,你知道我在這里談論 UBER。我想指出的是,UBER 解決的根本問題是時間短缺,其癥狀是更有效的運輸。

另一種看待它的方式是產品總是以有形和無形的形式出現。有形的形式是功能、設計和可用性。無形的形式是它提供的好處,例如,除了工具之外,牙刷還具有改善健康的益處。

SEO 可以幫助我們量化需求,因此我們可以為它提供最好的報價。當人們有需求時,他們會在線上搜索。他們的搜索可能是一個問題,這些問題隱藏了一些信息,如他們想要購買的產品、想尋找的資料等。需求越高,人們搜索的越多?,F在全球每天有大約 35 億人在 Google 上搜索,而且未來只會更多。

匹配關鍵字的原因和癥狀

我們可以用關鍵字表示原因 - 癥狀關系,可以是:

  • 問題的癥狀

  • 問題的原因

  • 關于癥狀或原因的問題

  • 競爭對手的比較搜索(“品牌 A 與品牌 B”)

舉個例子,你經營著一家小公司,現在已經發展到了一個人人自己管理任務的效率低下的地步。問題的原因是沒有任務管理系統。該問題的三個示例性癥狀是:

  • 無法知道誰在做什么

  • 無法均勻分配工作

  • 無法了解過去完成的任務

智慧營銷人員的第一步是實現和定義這些癥狀并將其追溯到潛在的問題。

第二步,你可以找到解決這些問題的功能:快速了解誰有哪些任務,當團隊中的一個人擁有比另一個人更多的任務時,向管理員發送警報以及概述歷史任務的功能。

第三步,你可以將其轉換為關鍵字并查看對這些功能的需求。潛在的關鍵詞候選人將是“如何在團隊中均勻分配工作?”、“任務跟蹤”、“查看誰在做什么?”、“最佳任務管理工具”等。在這里,你將需要進行一些關鍵字研究,看看哪些是最合適的。完成后,你可以開始構建內容以積極推廣你的產品,作為此問題的解決方案。

將搜索量用于產品市場契合的能力是它提供的市場洞察力。在檢查與你的解決方案相關的關鍵字的搜索結果時,你還會看到用戶討論的平臺,例如 Reddit 或 Quora。你需要處在用戶所在的位置思考,以便按照正確的思考方向進行分析并查看其進展情況,來幫助你可以使用網站上的內容解決問題,你甚至可以在這些平臺上做廣告。

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